與客戶爭(zhēng)辯的六個(gè)技巧
做生意的人都知道客戶是不能罵的,除非你不想再把生意做下去,但客戶也是凡人,也有七情六欲,也會(huì)犯錯(cuò)誤,表現(xiàn)出不禮貌的言行等。對(duì)于不罵不足以平民憤的客戶,不但要罵,而且要狠狠地罵,為什么要罵?似乎罵人的唯一目的就是解除自己心中的怨恨,但精明的生意人知道罵人除了解恨之外還有一個(gè)重要的目的,就是防止客戶再犯同樣的錯(cuò)誤。
1、罵的時(shí)候,聲音要大,語(yǔ)氣尖銳。要讓客戶明白你真的是非常憤怒,已經(jīng)忍無(wú)可忍,必要時(shí),稍微出格無(wú)所謂,但絕不能過(guò)分。
2、永遠(yuǎn)只罵客戶做的事情,別罵客戶本人。一定要做到對(duì)事不對(duì)人,否則傷及客戶的自尊心,生意就真的完蛋了,更不能用粗話,這一點(diǎn)一定要忍住,雷聲大,雨點(diǎn)小,罵他個(gè)狗血噴頭,依舊是干干凈凈。
3、不要給客戶反駁的機(jī)會(huì)。如果他爭(zhēng)辯,立即以更大的氣勢(shì)壓倒他,因?yàn)槟阋宄刂,在這樣的氣氛下?tīng)?zhēng)辯只會(huì)越辯越亂,講道理是心平氣和的時(shí)候。
4、一定要比客戶先掛電話,千萬(wàn)別打持久戰(zhàn)。言多必失,要讓整個(gè)謾罵的過(guò)程在最憤怒的時(shí)候嘎然而止,讓客戶感覺(jué)游戲已經(jīng)結(jié)束,自己真的錯(cuò)了,懊悔不已又無(wú)處訴說(shuō)。
5、然后,你放松心情,盡情體會(huì)一吐胸中惡氣的那份快感。好好休息一下,泡杯咖啡,或者喝口茶,因?yàn)槟惴潘傻臅r(shí)候,客戶的怨氣正在積累,這需要一點(diǎn)兒時(shí)間。
6、過(guò)后,再撥通客戶的電話,毫不猶豫地為剛才的失禮誠(chéng)懇道歉。實(shí)在,實(shí)在,對(duì)不起!這件事真的把我氣糊涂了,我太失禮了!……這一切都是給客戶搭的臺(tái)階,而且一定要讓他體體面面地下得來(lái)。
大家的怨氣都消除之后,再找合適的時(shí)機(jī)談具體解決問(wèn)題的辦法,經(jīng)過(guò)這樣的爭(zhēng)論,大家都會(huì)認(rèn)真對(duì)待和妥善處理問(wèn)題,并學(xué)會(huì)在今后的業(yè)務(wù)中避免再發(fā)生類(lèi)似的問(wèn)題。