展后為何還窮追不舍?
展會營銷分為會前準(zhǔn)備、會中執(zhí)行、會后跟進(jìn)三部分。會前用功做好準(zhǔn)備工作,會中認(rèn)真執(zhí)行、展現(xiàn)品牌精華、做出亮點(diǎn),會后強(qiáng)勢跟進(jìn),這是品牌成功辦展的有力保障。
當(dāng)展會如期落下帷幕,品牌順利撤展后,項(xiàng)目小組人員遠(yuǎn)沒到大功告成的時(shí)候。會后工作核心是:清掃戰(zhàn)場、清理戰(zhàn)利品,乘勢窮追不舍。
1、關(guān)于展會營銷的評估,不能以當(dāng)場的成交與否論成敗。品牌參加服裝博覽會而不是展銷會。展會營銷更應(yīng)理解為一次投資,分期返還。至于返還時(shí)是否增值,就得看企業(yè)在會后如何做?
2、返程后,企業(yè)應(yīng)第一時(shí)間組織會前籌備小組、會中項(xiàng)目小組及企業(yè)其他相關(guān)人員對展會營銷進(jìn)行總結(jié)。并就會后跟進(jìn)事宜進(jìn)行分工落實(shí)。
3、立即組織拓展人員對意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)和訪問,盡力催成合作。
4、立即組織媒體支持人員對展會進(jìn)行報(bào)道,保持展會后續(xù)品牌推廣。
5、立即組織企劃人員和終端支持人員圍繞展會營銷效果對終端運(yùn)營進(jìn)行宣傳和支持。
6、立即組織相關(guān)人員對情報(bào)組收集的各種信息進(jìn)行整理歸檔、分解和落實(shí)。
7、不要輕易否定有關(guān)信息和資料,這些信息和資料應(yīng)集中歸檔,這些都可能成為企業(yè)未來有用的資源。
8、保存好到訪但意向不強(qiáng)的客戶資料,保持定期聯(lián)系,不斷維持和更新客戶對品牌的了解,不斷提高客戶對品牌的信心。
——參展歸來,應(yīng)在一周內(nèi)與客戶溝通進(jìn)行溝通,并且每過兩、三個(gè)月聯(lián)系一次。
——在每次新品發(fā)布會、招商會、或訂貨會前夕,與這些客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò),說不定他會成為你的客戶。
——當(dāng)你去這些客戶所在地出差時(shí),聯(lián)系一下、當(dāng)面拜訪一下,他可能會成為你下一位客戶。